为了进一步了解高效电机和变频器（Variable-frequency Drive，以下简称：VFD）的使用情况，我们对部分行业用户进行了采访。在交流中，几乎100%的企业表示已经充分认识到节能降耗的重要性，正在逐步淘汰一些落后的生产设备或产品，更换节能设备，改进工艺。

很多用户在升级设备的过程中，首先会问一个问题:购买电机的费用和能耗哪个更合适？

从短期成本投入来看，高效电机的成本高于传统电机，产品功率和应用需求会影响具体成本。从长远来看，高效电机在节能减排的大趋势下，效率更高，使用寿命更长，更有优势。在政策和技术的驱动下，高效节能电机的成本将继续降低，经济性将进一步显现。越来越多的客户愿意投资于节能产品，如高效电机和VFD。

以15kW 电机为例，IE3 电机的效率平均比IE2 电机高1.5%左右。在电机的整个生命周期中，大约百分之九十七的成本来自于电力。

所以，假设一台电机年运行3000小时，工业用电量为0.65元/千瓦时。一般购买IE3 电机半年后，节省下来的电费可以抵消IE3和IE2 电机的购买成本差异。

在我们与部分用户的沟通中，也表示使用VFD和电机会综合考虑软件配置、兼容性、具体参数、新增功能等各个维度。在此基础上，我们可以比较价格，选择合适的产品。

无论电机还是VFD的应用，都取决于技术水平的差异，也就是节能和精度。对此，不少用户也表示，目前在技术方面，中低端国内外品牌差距不算太大，质量和技术都比较成熟。主要区别是价格。一般国外品牌高20%~30%。如果不是客户项目指定，很多用户都表示也会选择国产品牌，性价比更高。

经过多年的积累，本土变频和电机品牌的市场份额逐渐扩大，尤其是一些国产电机品牌在一些特定行业几乎没有竞争对手，也没有替代品牌。在VFD方面，低压变频产品的差距已经明显缩小，很多公司都采用了国产变频产品。中高压变频产品，本土企业的市场份额在逐年增加，但仍以国外品牌为主。国产品牌中，以杭州三科、汇川科技、英飞凌等企业的服务较为突出。当设备出现问题时，这些国产品牌可以第一时间处理。但近年来国外品牌受到交货期的影响，使得很多用户转而选择国内品牌。

在交流过程中，很多用户提到，不仅产品好，服务也要到位。目前国内外各大变频器厂商普遍存在进出口受限、缺货、交货期长的问题。逆变器等设备都是海运，受物流影响很大。贸易战背景下，产品价格容易受到进口税的影响。国内外疫情的不确定性对行业的发展也有很大影响。电机和逆变器的主要原材料包括电子元器件、金属材料等。价格也有一定程度的波动。此外，国际运费大幅上涨、汇率大幅波动的压力不断压缩企业利润空间，不少企业发出涨价通知。